Una reclamación siempre es una oportunidad de fidelización si la respuesta es adecuada. El gusto amargo se transforma en miel con una respuesta del siguiente tenor: Lamentamos el error, para compensar su tiempo le ofrecemos una devolución integral inmediata del importe o cambio por otro producto de su agrado más un vale de tiempo indefinido por el 10% del valor de la compra como compensación que si así lo desea, puede aplicar en el artículo si prefiere quedárselo.
Con esa frase el cliente se deja los cuartos 50 veces más por la confianza ganada y probablemente se quedará con la mercancía.
Lo que no le gusta a nadie es una imposición seguida del secuestro de tu dinero.
Coste: el mismo 10% que le ofertaron (envío de la devolucion de la mercancía ó descuento en la próxima compra ó en el mismo artículo)
La inteligencia los persigue pero son más rápidos.
Interesante ver lo que Cobbler Unión haciendo referencia a la política de cliente satisfecho en USA. Desde la época del Pony Exprés han pasado muchos años de depuración de la venta por catálogo. Aprendieron que al abrir el paquete el cliente tiene que decir para su interior: "vaya, es mejor de lo que esperaba"
Es muy interesante la historia del Pony Exprés y como desarrolló en USA la venta por catálogo y como derivó en la excelencia de la venta.
Europa tiene también su historia y no la ha ayudado. El comercio "tradicional" por tener monopolios de zonas por dificultades de distribución y la falta de venta por catálogo "serio" ha originado hasta la fecha actual la sensación de que "al cliente yo le vendo lo que quiero y cómo y por mis cxxxxxs y si le doy crédito"
Porque todavía existe a cultura del crédito de tienda directo en muchas poblaciones que es una herramienta más para condicionar al consumidor.
Vamos, que se necesita un "refrescado" de ese rancio sistema de venta que se refleja incluso online, cómo en el caso que nos ocupa. Luego vienen los llantos porque Amazon cierra tiendas tradicionales.
no pain no gain