Sí, es peligroso trabajar con canales de distribución on line externos que pueden poder en peligro o molestar a tu canal retail de siempre (y los márgenes en tu web). Yo creo que EG no quiso poner en peligro o cabrear a su canal de ventas propio y tradicional junto a otras grandes plataformas anteriores como Mr. Porter (pienso que Skoak empezó a molestar sobremanera). No obstante, han sabido hacerlo y lo hacen muy bien. Por otra parte, les saldrán más competencia pero hay que quitarse el sombrero. Tal vez alguien nos pueda dar una opinión más experta del solapamiento de canales de distribución on line Vs. off line desde el punto estratégico de la empresa en este sector de moda (control de marca/precios/canal/posicionamiento/producción...). Es un debate interesante la estratégia de modelos de venta que utilizan unos y otros a la hora de vender en la era digital productos de consumo.
La gran mayoría de las tiendas intenta obtener la exclusiva en sus respectivas regiones y pretenden que los fabricantes prohiban a otros retailers vender on-line en los mismos... Vamos, un brindis al sol. Ningún fabricante acepta esas condiciones.
Lo que sí están haciendo la mayoría de las marcas más importantes es ir abandonando paulatinamente las tiendas de terceros e invirtiendo en tiendas propias, showrooms y ventas on-line. Además, el número de Trunk-shows en hoteles se ha incrementado una barbaridad.
Durante los últimos años las tiendas han tenido mucho poder. Sus propietarios se han convertido en influencers. Los fabricantes se están dando cuenta de ello y empiezan a intentar modelos de negocio en los que no dependan de los retailers y, evidentemente, saquen un mayor margen...
No creo que tardemos en ver a grandes marcas desapareciendo de los retailers habituales...
Esos no hace falta que los pongas en la lista de los que quiero eh mate :-)