Matby & Gentl

[Molina]

Para mi es un engaño. Otra cosa es que sea legal o que esté permitido pero bueno, gracias a hilos como estos se abren los ojos y por lo menos a nosotros que no nos la den con queso.

[JTO]

Pues parecido a muchas páginas tipo Groupon, Groupalia, Amazon BuyVip, Privalia.. etc etc etc. Que engordan el precio base de muchos de sus productos, para luego aplicar un descuento enorme que realmente no es tan grande..

Lo de Privalia directamente es un insulto a la inteligencia de sus clientes...

[David A.]

Para mi no es un engaño. La casa matriz suele jugar con unos márgenes mucho mejores que los distribuidores o franquiciados y es por ello que puedan bajar sus precios más respecto al resto y aún así tienen un beneficio mayor que los demás. A Gentl en éste caso, la corbata le cuesta X hacerla y la vende por x + y. Matby debe venderla por tanto más cara que la propia casa para mantener los márgenes o directamente optar por disminuir su beneficio. Así lo veo yo.

[Santos]

Para mi no es un engaño. La casa matriz suele jugar con unos márgenes mucho mejores que los distribuidores o franquiciados y es por ello que puedan bajar sus precios más respecto al resto y aún así tienen un beneficio mayor que los demás. A Gentl en éste caso, la corbata le cuesta X hacerla y la vende por x + y. Matby debe venderla por tanto más cara que la propia casa para mantener los márgenes o directamente optar por disminuir su beneficio. Así lo veo yo.

+1 con una apreciacion.

En primer lugar creo que por ley no se puede determinar a que precio se debe vender un producto. Un fabricante puede 'sugerir' pero nunca imponer. Eso es para evitar posturas monopilisticas de fijacion de precios que afecta al libre mercado.

Por otro lado lo que Gentl podria hacer (que no se si lo hace) es fijar un precio de cliente final (el que compra una corbata) o de distribuidor (el que compra 100) logicamente el distribuidor compra mas barato y luego revende a su margen. De esa manera los precios deberian ser similares. Si no lo son el mercado automaticamente regula ese tipo de acciones, y compradores como nosotros nos iremos a la fuente, haciendo que el producto desaparezca de empresas como Matby que trabajan con margenes desmesurados.

[David A.]

+1 con una apreciacion.

En primer lugar creo que por ley no se puede determinar a que precio se debe vender un producto. Un fabricante puede 'sugerir' pero nunca imponer. Eso es para evitar posturas monopilisticas de fijacion de precios que afecta al libre mercado.

Por otro lado lo que Gentl podria hacer (que no se si lo hace) es fijar un precio de cliente final (el que compra una corbata) o de distribuidor (el que compra 100) logicamente el distribuidor compra mas barato y luego revende a su margen. De esa manera los precios deberian ser similares. Si no lo son el mercado automaticamente regula ese tipo de acciones, y compradores como nosotros nos iremos a la fuente, haciendo que el producto desaparezca de empresas como Matby que trabajan con margenes desmesurados.

¿Tu crees Santos que el distribuidor compra más barato?, ¿más barato respecto a que precio de partida?. A Gentl hacer una corbata le cuesta 7 euros por ejemplo y la vende a 30. A Matby entiendo que le costará más de 7 euros, por lo tanto o sube el precio final o disminuye su margen. ¿Es así?

[Santos]

por economia de escala un distribuidor deberia de comprar mas barato.

por poner un ejemplo. Si el cost de gent es 10 y vende al publico a 20, al distribuidor tendria que facturarle a 15 para que el pueda hacer 5 de margen (si quiere vender a 20) si no lo hace de esa manera el fabricante esta cerrando unos de sus canales de sus distribucion,

Me he inventado los numeros pero espero que se entienda el ejemplo.

[David A.]

por economia de escala un distribuidor deberia de comprar mas barato.

por poner un ejemplo. Si el cost de gent es 10 y vende al publico a 20, al distribuidor tendria que facturarle a 15 para que el pueda hacer 5 de margen (si quiere vender a 20) si no lo hace de esa manera el fabricante esta cerrando unos de sus canales de sus distribucion,

Me he inventado los numeros pero espero que se entienda el ejemplo.

Capici!!!

Lo que pasa es que todos quieren tener por lo menos el mismo margen que el fabricante, por eso entiendo que Matby sube el pvp final. Con este tipo de actuaciones, empresas como Gentl no se si mejoran o empeoran sus números.

[Oscar]

Yo estoy muy acostumbrado a este tipo de situaciones en mi sector, en las cuales distribuidores juegan con markups por encima del pvp establecido por el vendedor/fabricante.
A mi no me parece mal pero hay que tener en cuenta dos cosas:

-El distribuidor no se esta beneficiando, al revés, juega en desigualdad de condiciones frente a la venta directa del fabricante /vendedor a un precio inferior. Por lo cual, cualquier comprador un tanto experimentado no caerá en gastar un X mayor por comprarlo en un distribuidor, pudiendo ahorrarse ese X comprándolo directamente al fabricante. Como bien dice Santos, lo lógico es que fabricante y distribuidor vendan al mismo pvp y que dicho fabricante optimice su precio al distribuidor de tal manera que éste pueda añadir un markup mínimo para igualar el pvp, ya sea ajustando sus costes para dar mejor precio al distribuidor o subiendo su pvp final.

-Ahora bien, la contrapartida para el fabricante/vendedor es que un precio muy inflado por parte de un distribuidor puede generar una imagen distorsionada de su producto o servicio al mercado, yendo en contradicción con la política de marketing marcada por éste de precio, segmentación de mercado o público objetivo.

Un saludo